Verhandlungstraining

Richtig verhandeln in 3D

Verhandeln lernen mit dem Harvard Konzept

Sanft zum Menschen, hart in der Sache. Diese Maxime aus dem Harvard Prinzip findet sich auch in unserem Verhandlungstraining wieder. Aus unserer Sicht erfordert ein hoch qualitatives Verhandlungstraining jedoch zwei weitere Dimensionen.

Wir erweitern in unserem Verhandlungstraining das Harvard-Prinzip des sachbezogenen Verhandelns um das Wissen über den Gegenüber und das Wissen über einen optimalen Zugang zum Verhandlungspartner.

1. Verhandlungen vorbereiten, wertfrei wahrnehmen & kommunizieren

Im Laufe des Verhandlungsseminars werden Sie erkennen: Die Basis für eine erfolgreiche Verhandlungsführung liegt in Ihrer mentalen und fachlichen Vorbereitung. Ihre innere Haltung erzeugt Wirkung und Wirkung erzielt Erfolg in Verhandlungen.

Ein Schlüssel beim Verhandeln kann das Registrieren kleinster Veränderungen in uns selbst oder unserem Gegenüber sein. Sie belegen eine Veränderung in der Beziehungsebene, der Sie Beachtung schenken sollten. Darum ist es wichtig, dass Sie lernen, wertfrei wahrzunehmen. Denn alles kann in einer Verhandlung wichtig sein. Damit keine wichtigen Informationen verloren gehen oder von Ihnen unbemerkt bleiben, lernen Sie im Seminar wirklich zuzuhören und erkennen Ihre eigenen Blockaden beim Zuhören.

Wir optimieren mit Ihnen Ihre Körpersprache und helfen Ihnen dabei, Emotionen als Förderer in der Verhandlungsführung zu nutzen. Videoanalysen zeigen Ihre Potenziale und Fortschritte auf.

2. Verhandlungstypen kennen

In unserem Verhandlungstraining schärfen wir Ihr Bewusstsein für die verschiedenen Persönlichkeitstypen, Ihre Bedürfnisse und Vorgehensweisen in Verhandlungen. Je nach Gesprächstyp ist eine andere Kommunikation und Taktik von Vorteil. Sie erfahren in unserem Verhandlungsseminar durch eine Selbstanalyse mehr über sich selbst als Verhandlungstypus und erleben, wie sie durch die richtige sensorisch-basierte Sprache beim Verhandeln den einfachen Brückenschlag zu Ihrem Gegenüber erzielen. Mit nur wenigen Fragen motivieren Sie Ihr Gegenüber zu einer klaren und zielgerichteten Kommunikation innerhalb der Verhandlung.

3. Verhandlungstaktiken nutzen

Alle Ihre Verhandlungen folgen einem gleichartigen Muster. Entscheidend sind die Strategie und die Taktiken. Basierend auf dem Harvard Konzept unterstützen wir Sie in unserem Seminar dabei, Ihre Verhandlungsführung zu optimieren und durch eine Win-Win-Strategie eine langlebige Kundenbeziehung aufzubauen. Verhandlungstaktiken, Einwände und Fallstricke behandeln wir im Rahmen umfassender Case Studies nach den Ansätzen der Harvard Business School und begleiten Ihre Sequenzen mit ausführlichen Videoanalysen.

  • Fachlich-sachliche & Mental-emotionale Vorbereitung
  • Sie selbst in der Verhandlung
  • Wahrnehmung
  • Sprache & Körpersprache
  • Persönlichkeitsmodelle & Gesprächstypen
  • Die Verhandlung als Prozess
  • Strategien für Preisverhandlungen
  • Harvard Konzept zur Erzielung einer Win-Win-Situation
  • Top 20 Taktiken und Übungen
  • Top 20 Einwände und Einwandbehandlung
  • Kleinstgruppenübungen (Maximal 10 Teilnehmer)
  • Videoanalyse
  • Multimediales und erlebnisorientiertes Lernen
  • Hausaufgaben
  • Abendaufgaben
  • Hohe Interaktivität
  • Praktische Übungen und Rollenspiele in Beispielsituationen
  • Seminarschauspieler möglich
  • Alle interessierten Mitarbeiter
  • Vertriebsleiter
  • Vertriebsmitarbeiter
  • Einkäufer
  • Einkaufsleiter
  • Personalleiter
  • Teamleiter
  • Führungskräfte
  • Geschäftsführer & CEOs
Hinweis

Diese Veranstaltung bieten wir ausschließlich als Inhouse-Seminar an, um an konkreten Situationen Ihres beruflichen Alltags zu arbeiten.

Lassen Sie sich jetzt kostenlos zu einem auf Ihren Bedarf abgestimmten Inhouse Seminar beraten.

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