Führungskräfte im Vertrieb

Business Coaching und Training auf Augenhöhe

Ihr persönlicher Sparringspartner

Als Führungskraft im Vertrieb stehen Sie täglich vor einer Vielzahl verschiedenster Herausforderungen – vom Auswählen und Führen Ihrer Mitarbeiter über anspruchsvolle Verhandlungen bis hin zu zwischenmenschlichen Konflikten. Um diese Komplexität zu handeln und die richtigen Entscheidungen zu treffen, kann die (regelmäßige) Selbstreflexion mit einem Business Coach, ein personalisiertes Training oder die Begleitung durch einen erfahrenen Vertriebler in Ihrem Alltag hilfreich sein.

Als ausgewiesener Vertriebs-Profi, ausgestattet mit rund 20 Jahren Erfahrung, kommunikativer Kompetenz und einem großen Methodenschatz stehe ich Führungskräften im Vertrieb als persönlicher Sparringspartner bei Ihren täglichen Aufgaben zur Seite.

Grundvoraussetzung für eine erfolgreiche Zusammenarbeit ist Vertrauen. Darum bekommen beide Seiten ausreichend Zeit sich zu “beschnuppern”, bevor ein Coaching oder Training startet

Klienten

Management & Executive Coaching

Im Executive Coaching bearbeiten wir gemeinsam für Sie belastende geschäftliche Aspekte, wie z.B. Herausforderungen in Ihrer Rolle als Führungskraft oder angespannte Kundenbeziehungen. Oftmals ist damit auch eine persönliche Weiterentwicklung eng verbunden. Absolute Diskretion gegenüber Ihrem Arbeitgeber ist selbstverständlich.

Coaching on the Job & Shadowing

Ob bei Meetings mit Kunden, Sales Pitches oder Medienauftritten – als Führungskraft im Vertrieb möchten Sie sich stets optimal präsentieren. Beim Coaching on the job begleite ich Sie in derartigen Situationen als stiller Zuschauer und gebe Ihnen ein wertschätzendes Feedback, so dass Sie Ihre eigene Präsenz gezielt verbessern können.

Eignungsdiagnostik & Assessment Center

Bei der Auswahl eines geeigneten Nachfolgers oder neuer Mitarbeiter unterstütze ich Sie gemeinsam mit Psychologen bei der Eignungsdiagnostik. Durch individuell konzipierte Assessment Center mit bewährten Testmethoden gewinnen wir wichtige Erkenntnisse über Verhaltens- und Persönlichkeitsmuster der potentiellen Kandidaten.

Individuelles Führungskräfte-Training

Ich begleite Sie und Ihre Mitarbeiter auf dem Weg zur Führungskraft. In einem umfassenden Nachwuchs-Führungskräfte-Programm lernen Sie alles, was Sie für Ihre künftige Arbeit als Führungskraft benötigen – von A wie Arbeitsrecht bis Z wie Generation Z. Das Führen freier Handelsvertreter (§ 84 HGB) kann ebenfalls Bestandteil sein.

Das macht mein Angebot aus

Themenvielfalt

Die Themen meiner Klienten aus dem Führungskräfte-Bereich reichen vom Wunsch, Themen und Situationen klarer zu erfassen über die Verbesserung der eigenen Führungskompetenz bis hin zur genauen Rollenklärung und dem Schaffen eines verantwortlicheren Ichs. Auch die Einschätzung von (potentiellen) Mitarbeitern, die Vorbereitung oder Begleitung auf einen konkreten internen oder externen Termin gehören zu meinen Aufgabenstellungen in der Zusammenarbeit mit Führungskräften.

Methodenvielfalt

Meine Aufgabe im Führungskräfte-Coaching besteht darin, Ihren Reflektionsprozess zu unterstützen, Blickwinkel zu öffnen und Hilfe zur Selbsthilfe zu bieten. Dazu nutze ich Methoden und Formate z.B. aus dem NLP. Bei der Eignungsdiagnostik kommen Beobachtung sowie erprobte psychologische Testverfahren zum Einsatz. Bei den Trainings für Führungskräfte und Coaching on the job nutze ich unsere bewährten Trainingsmethoden.

Flexibilität

Unsere Zusammenarbeit richtet sich auch zeitlich und räumlich nach Ihren Bedürfnissen und Möglichkeiten. Regelmäßige persönliche Termine bei Ihnen vor Ort sind sinnvoll, wenn es um Themen des Tagesgeschäftes geht. Bei dringenden Fragestellungen sind ebenso zeitlich und räumlich flexible Termine möglich. Ich stehe Ihnen als Begleitung zu Vertriebs- und internen Terminen zur Verfügung und vor akuten Situationen erhalten Sie bei Bedarf auch eine Notfallrufnummer.

Strukturierter Ablauf

Um uns eine Struktur zu geben und unseren Klienten zu verdeutlichen, dass unser Vorgehen eine klare Struktur besitzt, gehen wir in unserer Arbeit mit Führungskräften nach dem „Wiener T-A-Z-A Modell“ vor. Bei dieser systemisch-lösungsorientierten Prozessberatung werden das Thema und das Anliegen des Klienten klar benannt, die Zielsetzung des Coachings für beide Parteien eindeutig definiert und die Aufgabenstellung für den Coach vorgegeben.

Dr. Frank Przybylski

Business Coach | Dozent | Speaker | Trainer | Ghost Negotiator

Mit über 20 Jahren Erfahrung im operativen und strategischen Vertrieb sowie in diversen Managementpositionen bin ich mit den Herausforderungen von Führungskräften im Vertrieb sehr vertraut.

Führen, Verhandeln, Entscheiden, Präsentieren, Verkaufen – bei welcher Aufgabe auch immer Sie sich eine kompetente und menschliche Unterstützung auf Augenhöhe wünschen, ich bin für Sie da!

Die Boston Business School arbeitet mit Herr Dr. Frank Przybylski im Bereich der Executive Leadership Programme und Inhouse-Workshops zusammen. Die Führungskräfte schätzen in der Zusammenarbeit mit Herrn Dr. Przybylski seine zielgenaue Abstimmung und praxisnahe Umsetzung der Inhalte. Im Coaching erleben sie ihn fachlich und menschlich als einen Experten, der offen, wertschätzend und auf Augenhöhe kommuniziert. Teilnehmer und Coachées betonen immer wieder, wie wertvoll das individuelle Feedback war.

Michael Rabbat

Mitglied der Geschäftsleitung, IMCE Group

Wir arbeiten mit der Deutsche Vertriebs Akademie seit sechs Jahren im Training und Coaching unserer Mitarbeiter zusammen. Gerade in den Präsentationstrainings erhalten unsere Außendienstmitarbeiter wertvolle Tipps, Ihre Kundenpräsentationen emotionaler und wirkungsvoller zu gestalten. Die Teilnehmer schätzen dabei das individuelle Feedback zu Ihrem Präsentationsstil und die vielen kleinen Tricks, um Ihre Zuhörer stärker in ihren Bann zu ziehen. Herr Dr. Przybylski hat in seinen Coachings sehr zur persönlichen Weiterentwicklung einiger unserer Führungskräfte beigetragen.

Sebastian Böttcher

Leiter Marketing Deutschland/Österreich, Dentsply Sirona - Dentsply Detrey GmbH

Ich bin der Sparringspartner für Ihr Business.

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