Erfolgreiche Verhandlungen mit dem 3D-Effekt
Ein Leitfaden für die Praxis im B2B-Vertrieb
Mit dem 3D-Effekt lernen Sie, wie Sie als Verhandler erfolgreicher mit dem Einkauf verhandeln.
Frank Przybylski zeigt in seinem Buch, wie Sie Ihre Verhandlungskompetenz steigern können. Mit umfangreichen Checklisten können Sie sichergehen, dass Sie alle praxisrelevanten Aspekte vorbereitet und umgesetzt haben. Praktische Übungen helfen Ihnen dabei, sich optimal auf Verhandlungen vorzubereiten. Aufgeteilt in die drei Dimensionen „Struktur und Prozess“, „Sie selbst“ und „Ihr Gegenüber“ erhalten Sie Antworten auf Fragen wie:
- Woran muss ich bei meiner nächsten Verhandlung denken?
- Kann ich meinem Gesprächspartner trauen?
- Wie setze ich mich erfolgreich gegen Taktiken und unsaubere Machenschaften zur Wehr?
- Mit welchen Hilfsmitteln analysieren mich erfolgreiche Einkäufer?
- Warum habe ich eigentlich Zugeständnisse in meiner letzten Verhandlung gemacht?
- und vieles mehr
Das Buch vermittelt Ihnen Tipps und Tricks aus der Praxis, die der Autor selbst als Verhandler seit Jahren erfolgreich nutzt.
Ein Buch für:
Vertriebsleiter & Vertriebsmitarbeiter
Einkaufsleiter & Einkäufer
Teamleiter & Führungskräfte
Personalleiter
Geschäftsführer & CEOs
Der Autor: Dr. Frank Przybylski
Business Coach | Dozent | Speaker | Trainer | Ghost Negotiator
Dr. Frank Przybylski arbeitet international für Unternehmen als Ghost Negotiator. Vor Verhandlungen agiert er als Sparringspartner, um die anstehenden Verhandlungen optimal vorzubereiten. In den direkten Verhandlungsgesprächen ist er Teil des Verhandlungsteams; meist als der neue Mitarbeiter, der einfach nur dabei ist. In Wirklichkeit analysiert er den Gesprächsverlauf und die Gesprächspartner. Er informiert seine Auftraggeber über versteckte Botschaften und mögliche Ansätze, noch effektiver zum Verhandlungserfolg zu gelangen. Frank Przybylski ist Geschäftsführer der Deutschen Vertriebs Akademie in Bonn und gibt sein Wissen in Workshops und Coachings weiter. Er ist international als Dozent führender Business Schools tätig.
1 Buch - 3 Werkzeuge
Nutzen Sie es ganz nach Ihren Bedürfnissen
- Als Rundumschlag zum Thema Verhandlungen
- Als Nachschlagewerk
- Als Checklisten-Sammlung
Kein Buch wie jedes andere
Das dürfen Sie erwarten
- Tipps & Tricks aus der Praxis
- Viele praktische Beispiele
- Reduziert auf das Wesentliche
Das Seminar zum Buch
Lernen Sie Verhandeln wie ein Profi
- 21. - 23. November 2022, Köln/Bonn 1 Platz frei
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