Messetraining
Seien Sie der perfekte Gastgeber
Foto: ©rcphotostock (10104)
Wie so oft, steht die Zielsetzung zu Beginn jeden Vorgehens. Was wollen Sie auf einer Messe erreichen? Welche Messeziele streben Sie als Unternehmen an und welche Ziele leiten sich daraus für Ihre Vertriebsmitarbeiter ab?
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Wie so oft, steht die Zielsetzung zu Beginn jeden Vorgehens. Was wollen Sie auf einer Messe erreichen? Welche Messeziele streben Sie als Unternehmen an und welche Ziele leiten sich daraus für Ihre Vertriebsmitarbeiter ab?
Welche Zielkunden möchten Sie ansprechen und wie arrangieren Sie Ihren Messeauftritt so, dass Sie diese Zielkunden auch tatsächlich erreichen? Und wie organisieren Sie schließlich die Aktivitäten auf dem Messestand?
In unserem Messetraining erfahren Sie, wie Sie sich für Ihre Messe die richtigen Ziele stecken und so einen maximalen Vertriebserfolg erzielen.
Wir analysieren mit Ihnen in unserer Messeschulung auch, welche Möglichkeiten Sie zur Steuerung der Interessenten haben. Im Workshop üben Sie, wie Sie Standbesucher einfach und schnell klassifizieren und Zuschauerströme regulieren können. Hierzu bedarf es auch intern einer entsprechenden Organisation durch eine strukturierte Dokumentation und Weiterverfolgung der Messegespräche sowie der richtigen Wahl der Standbesetzung. Hierzu testen wir Ihre Mitarbeiter auf Herz und Nieren.
Auch erfahrenes Standpersonal weiß, dass Übung erst den Meister macht. Anders als in theoretischen Seminaren, bereiten wir Ihre Standbesetzung im Messetraining praxisnah und gezielt auf die bevorstehende Messe vor. Denn nur wer aktiv und offen auf Messebesucher zugeht, kann Gastgeberqualitäten entwickeln und Kundenbeziehungen ausbauen.
Von der Besucheransprache über das sichere, persönliche Auftreten bis hin zum Generieren von Terminen und Aufträgen – im Messetraining aktivieren wir die Potenziale Ihrer Mitarbeiter. Und damit Sie bei Ihrem Messeauftritt auch wirklich verkaufen, integrieren wir in die Messeschulung auch die wichtigsten Aspekte des Verkaufstrainings, wie z.B. Business Knigge, Produktpräsentation oder Einwandbehandlungen.
- Messeorganisation
- Messeziele & Zielgruppen
- Messevorbereitung
- Kommunikationstraining
- Steuerung und Klassifizierung von Messebesuchern
- Besucheransprache
- Business Knigge
- Verkaufstraining
- Einwandbehandlung
- Messenachbereitung
- Kleinstgruppenübungen (max. 10 Teilnehmer ingesamt)
- Videoanalyse
- Multimediales und erlebnisorientiertes Lernen
- Hausaufgaben
- Abendaufgaben
- Hohe Interaktivität
- Seminarschauspieler möglich
- Vertriebsmitarbeiter
- Vertriebsleiter
- Marketing Manager
- Event Manager
- Standpersonal
- Geschäftsführer & CEOs
Diese Veranstaltung bieten wir ausschließlich als Inhouse-Seminar an, um an konkreten Situationen Ihres beruflichen Alltags zu arbeiten.
Aktuelles im Vertriebs-Blog
Die 10 häufigsten Fehler in PowerPoint Präsentationen
Eine der häufigsten Anfragen bzgl. Workshops beschäftigt sich mit dem Thema Präsentationstraining. In diesem Thema haben sich in den letzten Jahren die gewünschten Inhalte deutlich verschoben. Immer mehr rückt die vortragende Person in den Vordergrund. Gerade im Vertrieb kommt häufig die Aussage: „Die Vertriebsmitarbeiter sollen besser präsentieren können. Die Folien werden von unserem Marketing oder den Produktmanagern erstellt.“ Heißt in Kurzform: Folien gut, Mitarbeiter zu doof, sie wirkungsvoll zu präsentieren. Tatsächlich ist das oft der Fall, aber mindestens genauso oft müssen wir nach einem Workshop die Rückmeldung geben, dass die Foliensätze starke Defizite besitzen. Teils geht es um die grundlegende Qualität, teils um die Eignung für Vertriebspräsentationen.
PoS Coaching – Der zahnlose Tiger?
Vielleicht sind Sie selbst bei Ihrem letzten Einkauf auf die „Schattenkrieger“ gestoßen. Jene Personen, die Ihnen und dem Verkäufer mehr oder weniger „unauffällig“ gefolgt sind. Sie begegnen Ihnen zum Beispiel im Baumarkt auf der Fläche für Laminat oder stehen im Mobilfunk-Shop an der Zubehörwand. Meist versuchen sie in der Umgebung unterzutauchen, damit sie Ihr Einkaufserlebnis nicht stören. Coaches, die Verkäufer am Point of Sales unterstützen. Das sogenannte PoS Coaching. Ein ähnliches Vorgehen gibt es in telefonischen Kundencentern, nur hier bekommen Sie meist nichts davon mit. Hört ein Coach mit, so muss Ihnen dies angezeigt werden. Oftmals gehen Unternehmen mit dem PoS Coaching sehr offensiv um. Sie haben einen Terminbei Ihrem Bankberater. Auch da tauchen hin und wieder Coaches auf und werden auch als diese vorgestellt. Und nicht jeder „neue Kollege“ ist wirklich neu. Oftmals eben auch ein Coach.
„Das geht nicht“ – Killerphrase oder mehr?
Ob im Vertrieb oder als Führungskraft, Killerphrasen wie „Das geht nicht“, sind Ihnen sicher schon oft begegnet. Wir haben in unseren Trainings über mehrere Jahre solche Killerphrasen und Totschlagargumente gesammelt und die Sammlung umfasst mittlerweile stolze neun DIN A4 Seiten. Bei all diesen Aussagen ist immer die Frage, was steckt wirklich hinter der jeweiligen Aussage. Ist eine Aussage wie „Das funktioniert bei uns nicht“ relevant oder verstecken sich andere Botschaften dahinter. Ist es nur eine Killerphrase? Spannend ist die Reaktion von Workshop-Teilnehmern, wenn wir dieses Thema ansprechen.