Führungskräfte im Vertrieb

Vertriebstraining

Mit unseren Vertriebsseminaren steigern Sie Ihren Umsatz spürbar. Unsere Trainings sind maßgeschneidert für Ihre Produkte, Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeiter.

Führungskräfte-Coaching

Persönlich, diskret und auf Augenhöhe unterstützt Sie unser Gründer, Dr. Frank Przybylski, bei Ihren Führungsaufgaben. So gestalten Sie aktiv Ihre Rolle und treffen bessere Entscheidungen.

Vertriebsberatung

Unsere Vertriebsprofis erkennen dank Ihrer jahrelangen Erfahrung, welche Faktoren für mehr Erfolg im Vertrieb benötigt werden und planen mit Ihnen die notwendigen Maßnahmen.

Verhandlungstraining

erfolgreiche Verhandlung

Angelehnt an das Harvard Prinzip lernen Sie bei unserem Verhandlungstraining erfolgreich verhandeln. Das Verhandlungsseminar wird speziell auf Ihr Unternehmen zugeschnitten

Frank-Przybylski-4

Dr. Frank Przybylski - Deutsche Vertriebs Akademie GmbH

Die DVAK Deutsche Vertriebs Akademie GmbH ist ein Zusammenschluss erfahrener Berater mit Führungserfahrung und eigener Vertriebsverantwortung. Durch Beratung, Seminare, Workshops und Coachings weltweit identifizieren und aktivieren wir mit Ihnen gemeinsam die relevanten Stellschrauben im Vertrieb, um direkt oder indirekt ihren Umsatz zu steigern. Für uns geht Vertrieb über den Außendienst hinaus.

Methoden-Vielfalt

Accelerated Learning

Wir möchten unsere Vertriebsschulungen effizienter gestalten. Eine positive Lernumgebung und eine teilnehmerorientierte Wissensvermittlung gehören zu unseren Grundprinzipien.

Blended Learning

Durch eine durchdachte Kombination von unterschiedlichen Lernmedien und Lernmethoden – z.B. Präsenzseminaren und E-Learning – erreichen wir in unseren Vertriebsseminaren nachhaltige Erfolge.

Seminarschauspieler

Durch Rollenspiele und Videoaufzeichnungen werden Seminarinhalte in realistischen Situationen angewendet und so der Wissenstransfer bei den Seminar-Teilnehmern gesteigert.

Webinare

Webinare helfen, hochwertige Vertriebstrainings auch für Mittelständler finanzierbar zu halten, indem sie die Reisekosten senken und gleichzeitig ein langfristiges Wissensmanagement schaffen.

Bringen Sie frischen Wind in Ihren Vertrieb!

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Aktuelles im Vertriebs-Blog

Der Weg zum Präsentationsprofi

Störungen in Präsentationen – Das 7-Störer-Modell

Sie haben sich sicher schon selbst über die eine oder andere Respektlosigkeit Ihrer Zuhörer geärgert oder hatten das Gefühl, dass Ihnen Ihre Zuhörer entgleiten. Sei es in einer Präsentation vor einer Gruppe, in der Moderation eines Meetings oder an anderer Stelle, bei der Sie in einer exponierten Position waren. Was tun, wenn Menschen einschlafen, andere mit dem Handy spielen, miteinander quatschen oder Sie merken, da möchte jemand Sie bloßstellen?

Der Weg zum Vertriebsprofi

Taktiken – Ein universelles Tool entwaffnet sie ALLE

In meiner Funktion als Ghost Negotiator bin ich für meine Kunden in deren Verhandlungen involviert. Meist ruft man uns erst dann, wenn der Karren schon im Dreck steckt. Ich bin dabei immer wieder erstaunt, wie viel Aufwand unsere Kunden auf das Thema Taktiken verwenden. Oft kommt es mir so vor, als fokussierten sie sich so sehr auf Taktiken, dass ihnen gar nicht bewusst zu sein scheint, wie schlecht sie sich vorbereitet haben und wie wenig sie das Handwerkszeug modernen Verhandelns beherrschen. Oder setzen sie gerade deswegen auf Taktiken, weil sie wissen wie schlecht sie ansonsten sind?

Der Weg zum Präsentationsprofi

Ein effektiver Algorithmus, um alle Zuhörertypen in Präsentationen anzusprechen

Viele Diskussionen mit Mitarbeitern aus dem Marketing und Produktmanagement sind vom Begriff der Zielgruppenorientierung geprägt: „Wir müssen die Präsentationen an unserer Zielgruppe ausrichten“. Ja, das sollten Sie, aber damit ist doch noch lange nicht Schluss. Leider für viele schon. Indem Sie Ihre Präsentation auf Ihre Zielgruppe ausrichten, bestimmen Sie den Inhalt der Präsentation. Sie wählen Sprache, Bilder und Beispiele aus der Welt Ihres Adressaten. Sie stellen Ihre eigenen Leistungen in den Kontext Ihrer Zielgruppe. Damit ist das, über „was“ der Adressat informiert wird, auf ihn abgestimmt.

Referenzen

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