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Führungskräfte im Vertrieb

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Vertriebstraining

Mit unseren Vertriebsseminaren steigern Sie Ihren Umsatz spürbar. Unsere Trainings sind maßgeschneidert für Ihre Produkte, Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeiter.

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Führungskräfte-Coaching

Persönlich, diskret, auf Augenhöhe. Der Gründer unserer Vertriebsakademie, Dr. Frank Przybylski, unterstützt Sie bei Ihren Führungsaufgaben. Damit treffen Sie aktiv bessere Entscheidungen.

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Vertriebsberatung

Unsere Vertriebsprofis erkennen dank Ihrer jahrelangen Erfahrung, welche Faktoren für mehr Erfolg im Vertrieb benötigt werden und planen mit Ihnen die notwendigen Maßnahmen.

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Verhandlungstraining

erfolgreiche Verhandlung

Angelehnt an das Harvard Prinzip lernen Sie bei unserem Verhandlungstraining erfolgreich verhandeln. Das Verhandlungsseminar wird speziell auf Ihr Unternehmen zugeschnitten

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Dr. Frank Przybylski

Führungskräftecoach, Redner und Gründer der Deutsche Vertriebs Akademie GmbH

Die DVAK Deutsche Vertriebs Akademie GmbH ist ein Zusammenschluss erfahrener Berater mit Führungserfahrung und eigener Vertriebsverantwortung. Durch Beratung, Seminare, Workshops und Coachings weltweit identifizieren und aktivieren wir in unserer Vertriebsakademie mit Ihnen gemeinsam die relevanten Stellschrauben im Vertrieb, um direkt oder indirekt ihren Umsatz zu steigern. Für uns geht Vertrieb über den Außendienst hinaus.

Methoden-Vielfalt

Accelerated Learning

Wir möchten unsere Vertriebsschulungen effizienter gestalten. Eine positive Lernumgebung und eine teilnehmerorientierte Wissensvermittlung gehören zu unseren Grundprinzipien.

Blended Learning

Durch eine durchdachte Kombination von unterschiedlichen Lernmedien und Lernmethoden – z.B. Präsenzseminaren und E-Learning – erreichen wir in unseren Vertriebsseminaren nachhaltige Erfolge.

Seminarschauspieler

Durch Rollenspiele und Videoaufzeichnungen werden Seminarinhalte in realistischen Situationen angewendet und so der Wissenstransfer bei den Seminar-Teilnehmern gesteigert.

Live online Trainings

Live online Trainings helfen, hochwertige Vertriebstrainings auch für Mittelständler finanzierbar zu halten, indem sie die Reisekosten senken und gleichzeitig ein langfristiges Wissensmanagement schaffen.

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Aktuelles im Vertriebs-Blog

DER WEG ZUM VERHANDLUNGSPROFI

„Wir schenken Ihnen die Mehrwertsteuer“ oder das Märchen vom Rabatt

Aktuell tobt eine der größten Rabattschlachten aller Zeiten im Markt. Was wir aus dem B2C Sektor durchaus kennen, finden nun auch in den Verhandlungen des B2B Marktes seine Entsprechung. Rabatte in Verhandlungen wohin das Auge schaut. Warum haben wir eigentlich all die Jahre zu viel bezahlt? Wie steht es um unsere Geschäftsbeziehungen, wenn plötzlich Lieferanten hohe Rabatte gewähren, ohne vorher zu verhandeln? Corona, Covid-19 und Lock-down werden als Argumente herangezogen, um Rabatte zu rechtfertigen. „Wir müssen irgendwie Umsatz machen“, heißt es dann. Wer Kaufmann ist, macht im NOrmalfall nur dann Umsatz, wenn er auch Marge macht. Also ist das, was wir als Rabatt erhalten, niemals ein Almosen, sondern das Ergebnis knallharter Kalkulation und im schlimmsten Fall das Ergebnis von Mondpreisen, die wir vorher haben.  Zeit das Thema der Rabatte genauer zu beleuchten.

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DER WEG ZUM VERHANDLUNGSPROFI

Verhandlungen mit Zielen führen

Was ist eigentlich Ihr Ziel für diesen Termin? Sicher, Sie können nun durchaus einige Sätze zu Papier bringen. Die Frage dabei ist nur, ob Sie sich wirklich ein echtes Ziel gesetzt haben. Menschen neigen nun mal dazu, sich das Leben möglichst bequem zu gestalten. Vielleicht ist dies in der Evolution begründet. Da wir nicht wissen, wann das nächste Mammut, sprich Energie, vorbeikommt, agieren wir nach dem Minimalprinzip. Wir tun nur so viel wie nötig. Dieses Prinzip wenden wir leider auch allzu oft bei Zielen an.

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Der Weg zum Verhandlungsprofi

Innere Einstellung – Konditionieren Sie sich auf Erfolg

Die innere Einstellung, ein positives Setting, ist für eine erfolgreiche Verhandlung von besonderer Wichtigkeit. Der erste Eindruck ist oftmals entscheidend. Wenn Sie positiv in eine Verhandlung gehen, wirken Sie selbstsicherer. Zugleich ermöglicht Ihnen Ihre positive Ausstrahlung, leichter eine Beziehung zu Ihren Verhandlungspartnern aufzubauen. Sofern Ihnen dies zu Beginn eines Gespräches gut gelingt, erhalten Sie eine positive Rückmeldung, was Sie wiederum stärkt. Eine positive innere Einstellung sollte als vor der Verhandlung ein wichtiges Ziel für Sie sein. Wenn da nur nicht dieses leidige Stressthema wäre.

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Referenzen

Die Deutsche Vertriebs Akademie GmbH ist Ihr internationaler Partner für maßgeschneiderte Vertriebstrainings und strategische Vertriebsberatung.

Offene Seminare

21. September 2020
bis 23. September 2020

Exzellenz in Kommunikation & Verhandlung

Ort: Hamburg

25. November 2020
bis 27. November 2020

Exzellenz in Kommunikation & Verhandlung

Ort: Köln

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