Richtig verhandeln Archive - Deutsche Vertriebs Akademie GmbH

Verhandlungen mit Zielen führen

Was ist eigentlich Ihr Ziel für diesen Termin? Sicher, Sie können nun durchaus einige Sätze zu Papier bringen. Die Frage dabei ist nur, ob Sie sich wirklich ein echtes

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Innere Einstellung – Konditionieren Sie sich auf Erfolg

Die innere Einstellung, ein positives Setting, ist für eine erfolgreiche Verhandlung von besonderer Wichtigkeit. Der erste Eindruck ist oftmals entscheidend. Wenn Sie positiv in eine Verhandlung gehen, wirken Sie

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BATNA – Ihr Plan B, damit Sie nicht zur Schlachtbank geführt werden

Haben Sie schon einmal in einer Verhandlung gedacht, dass die vorliegende Lösung unbefriedigend ist, und Sie dennoch meinten, zustimmen zu müssen? Um genau diese Situation geht es. Wo war

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Verhandlungen vorbereiten – Mehr Sicherheit durch Perspektivwechsel

Ihre Sichtweise und die Sichtweise Ihres Verhandlungspartners. Niemand kann in dieser Konstellation vorhersagen, wie weit sich die Sichtweisen voneinander unterscheiden. Vielleicht sind sie vollkommen konträr. Vielleicht sind sie aber

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Externe Informationen in Verhandungen sind ein Muss

Der Erfolg eines Unternehmens steht in direktem Zusammenhang mit seinem Umgang mit der Ressource Information, insbesondere mit externen Informationen. Und dennoch erleben Sie in Verhandlungen eine Aneinanderreihung von Aussagen

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Verhandlungen brauchen Informationen – Fangen Sie intern an

Wenn Sie im Kollegenkreis über die Vorbereitung Ihrer Verhandlungen sprechen, sprechen Sie überwiegend über Informationen, die nach außen gerichtet sind. Es geht um Informationen über den Kunden, seine Umsätze,

Führungskräfte im Vertrieb

Vertriebs-Blog

Verhandlungen mit Zielen führen

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Innere Einstellung – Konditionieren Sie sich auf Erfolg

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BATNA – Ihr Plan B, damit Sie nicht zur Schlachtbank geführt werden

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Verhandlungen vorbereiten – Mehr Sicherheit durch Perspektivwechsel

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Externe Informationen in Verhandungen sind ein Muss

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Verhandlungen brauchen Informationen – Fangen Sie intern an

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